Históricamente, el golf se ha considerado un deporte de hombres. Pero hoy en día esa mentalidad está cambiando. Cada vez hay más mujeres que disfrutan del golf.
Es cierto que el 75% de los golfistas que utilizan el software de reserva de horas de salida son hombres. Pero imagínate si pudieras aumentar la participación femenina en tu club. Si la misma cantidad de mujeres reservara, los ingresos aumentarán en torno al 47%.
Por lo tanto, tenemos que ayudar a cerrar la brecha y borrar la gran cuestión cultural y discriminatoria que existe en la comunidad del golf sobre las mujeres golfistas. Aunque cuesta mucho trabajo cambiar la cultura de un deporte históricamente masculino, podemos tomar algunas medidas prácticas para que las mujeres se interesen por el golf y jueguen en su campo.
Organiza campamentos y clases para mujeres jóvenes
Para atraer a las mujeres jugadoras de golf, tenemos que hacer que se enamoren del juego desde que son jóvenes y empezar pronto con la enseñanza y la instrucción.
Una buena idea para ello es organizar un campamento de verano para que se inicien en el juego y dar un respiro a los padres durante las vacaciones de verano. Tal vez dejen a sus hijos en el campamento y los recojan más tarde, pero una ventaja es que los padres que participan en estos campamentos de verano probablemente también sean golfistas y aprovechen la oportunidad para jugar una partida rápida. O tal vez vayan al restaurante mientras esperan. En cualquier caso, será un extra para el club.
Asegúrate de encontrar un liderazgo femenino para el campamento de verano: las jóvenes estarán más inspiradas y dispuestas a aprender si tienen una entrenadora. Ten en cuenta que supone una gran diferencia a la hora de mantenerlas interesadas en el juego, porque la van a ver como un modelo a seguir.
Organiza eventos relacionados con las mujeres en el golf
Los eventos sociales son estupendos para atraer a nuevos clientes, así que ¿por qué no organizar uno, especialmente pensado para las mujeres? Quizá una noche de «Vino y 9», torneos madre-hija, eventos familiares o incluso un torneo benéfico sean un buen momento para conseguir que las mujeres jueguen en tu campo de golf.
La clave es remarcar que tu club valora a las mujeres de la comunidad y que busca organizar eventos sociales interesantes y divertidos para ellas. Si consigues que tengan una actitud positiva hacia tu campo, podrás ampliar enormemente su base de clientes y mejorar tu imagen de marca.
Implementa un descuento especial «Trae a un amigo»
Tal vez ya consideres esta opción para tus clientes fieles, pero ¿y si haces que el precio sea más bajo si el amigo es una mujer? Es muy probable que los socios quieran introducir a una amiga o familiar en el campo de golf, así que un descuento para los clientes que traigan a una jugadora por primera vez será bueno para el negocio.
Si esta primera experiencia deja una buena impresión duradera en esa nueva golfista, tal vez vuelva para una segunda ronda, o la anime a tomar clases particulares.
Recuerda que puedes dirigir esta campaña a grupos de clientes utilizando el CRM de tu software de gestión de clubes de golf integrado con plataformas de comercio electrónico y marketing.
Cree un programa de golf en las escuelas locales
¿Quieres atraer a las jóvenes? En ese caso, es una buena idea empezar pronto. Ofrece un programa de golf a las escuelas locales y verá cómo consigue una exposición masiva de su campo de golf.
El inconveniente obvio es que los estudiantes no van a comprar rondas de golf o membresías, pero tal vez sus padres sí lo hagan. Y siempre puedes introducir valor con el curso gratuito: si un padre compra un abono, puedes ofrecer un abono junior gratuito a su hijo. O ofrezca un descuento importante si un alumno de su programa de golf participa en las rondas de padres e hijos.
Sin embargo, asegúrate de especificar que tu programa de golf es unisex y que las chicas son bienvenidas. Una buena idea es enviar a una golfista a la escuela para que hable con las candidatas interesadas. Por supuesto, se trata de una estrategia a largo plazo, pero tu campo se verá muy beneficiado por la exposición a su comunidad local.
Organiza un evento del Día de la Mujer en el Golf
Por si no lo sabes, el Día de la Mujer en el Golf es una iniciativa internacional para que más mujeres se interesen por el golf. Se celebra en muchos campos de golf de todo el mundo en junio, así que asegúrate de unirte a este movimiento.
El evento ayudará a promocionar tanto tu club de golf como el talento femenino local que lo utiliza. En este caso, un torneo generará una sana competencia entre las golfistas para los años venideros. Utiliza hashtags relacionados con el Día del Golf Femenino para anunciar el evento en tu estrategia de redes sociales para conseguir la participación de las golfistas y aumentar tus seguidores.
Un evento del Día del Golf Femenino suele tener una duración de cuatro horas y cuenta con dos horas de golf y, a continuación, dos horas de socialización. Durante la sesión de golf, tiene lugar una ronda de nueve hoyos, algunas lecciones, un ajuste de palos, una demostración de producto o una sesión de práctica en el campo de prácticas. A continuación, los participantes socializan con bebidas y comida, tal vez con una presentación de un orador invitado o algunos elementos de networking corporativo.
Si lo planificas bien, impresionará a muchas clientas potenciales.
Ofrece importantes descuentos en las clases de golf para mujeres
Sin lugar a dudas, el golf es un deporte muy exigente en cuanto a habilidad. La curva de aprendizaje es muy pronunciada: dominar lo básico puede llevar años de práctica. Entonces, hay que asegurarse de que las clases sean menos costosas para las personas que realmente las necesitan.
Si quieres atraer a las principiantes al golf, tienes que reducir el coste de las clases, haciendo que los pasos iniciales sean más fáciles de dar. De este modo, también hay más posibilidades de que las nuevas golfistas estén deseosas de adquirir las habilidades básicas que necesitan para afrontar por fin una ronda en el campo con dignidad.
Promover una cultura #inviteHER
#inviteHER es una iniciativa creada recientemente por la LPGA para invitar a las mujeres a jugar. Incluso una simple invitación es capaz de hacer que alguien esté dispuesto a probar algo nuevo, por lo que la iniciativa tiene como objetivo aumentar la participación femenina en el golf.
El sitio web de la iniciativa ofrece muchos recursos, tanto para los golfistas como para los operadores de campos, para animar a las mujeres a entrar en el juego. Se pueden descargar kits de herramientas, libros electrónicos y muchos consejos para hacer el campo más amigable para las mujeres. Como gestor de golf, también puedes registrarte y organizar un evento #inviteHER: la iniciativa te ayudará con herramientas gratuitas de marketing y planificación.
